Løft dine forhandlinger: - privat og på jobbet (Bog, Indbundet, Dansk) af Kirsten Andersen

Løft dine forhandlinger: - privat og på jobbet (Bog, Indbundet, Dansk)

Af: Kirsten Andersen


Nedsat pris! Løft dine forhandlinger: - privat og på jobbet

Forlag: Mnemosyne Kurser og Forlag

  • Type: Bog
  • Format: Indbundet
  • Sprog: Dansk Sprog: Dansk
  • ISBN-13: 9788799820894
  • Udgave: 3. (17-08-2017)
  • Oplag: 1. (17-08-2017)
  • Første udgivelsesår: 2013
  • Omslagsillustrator: Claus Bekker Jensen
  • Illustrator: Claus Bekker Jensen
  • Originalsprog: Dansk
  • Sideantal: 139
  • Indbinding: Indbundet
  • Mål og vægt: B: 215mm, H: 258mm, D: 10mm, Vægt: 540g
Status: Mangler pt. fra forlaget.

Når du handler på WilliamDam.dk, betaler du den pris du ser.

  • Ingen gebyrer
  • Ingen abonnementer
  • Ingen bindingsperioder

Alle Kategorier som dette produkt er en del af

  = Emner / kategorier
  = Sektioner / guides
  = Specialsider
  = Kampagner

Beskrivelse

Formålet med bogen er at give en let og spændende indføring i forhandlingsteknik efter win-win-filosofien. Og som noget ganske særligt, har jeg valgt at indlægge en effektmåling. Det betyder, at du løbende kan vurdere udbyttet af værktøjerne fra bogen. Bogen handler om, hvordan du:
• styrker din gennemslagskraft som forhandler
• forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens interesser og behov
• kommer på bølgelængde med modparten
• gennemfører forhandlingen efter en systematisk model: LØFTER
• gør ”kagen større”
• skaber og opretholder et konstruktivt klima – også under pres
• håndterer indrømmelser
• argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde
• gennemskuer, hvis modparten bruger ufine tricks, f.eks. vildledende oplysninger eller ekstreme krav
• undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler
• resumerer, delkonkluderer og afslutter forhandlingen med en klar aftale
- og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere.

I bogen finder du også inspiration til, hvordan du klarer lønsamtalen bedst muligt.
Se også casen om den lokale skole, hvor det var masser af dirty tricks involveret - en sag der startede i 2007 og som først fandt sin afgørelse i 2014..

Læsernes anmeldelser (0)