The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources Forstør
Kategorier / sektioner:

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

9780070522350



Udgivelsesdato: 01-06-1996
Sprog: Engelsk
ISBN13: 9780070522350
Sidetal: 224
Vægt: 374 g
Højde: 15 mm
Bredde: 191 mm
Længde: 234 mm
Forlag: Mcgraw-hill Education - Europe
Mærkat: Bog, paperback
Format: Paperback


Flere detaljer

1 - 2 hverdage

6 Enheder

199,95 kr

Når du handler på WilliamDam.dk, betaler du den pris du ser.

  • Ingen gebyrer
  • Ingen abonnementer
  • Ingen bindingsperioder

Beskrivelse

”The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources” af Neil Rackham er håndbogen til salgsstrategien SPIN.
SPIN har revolutioneret mange firmaers salgsstrategier. SPIN er akronymet for situation, problem, implication og Need-payoff og er en metode, der bruges over hele verden. "The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources" er tænkt som en håndbog og indeholder brugbare redskaber og 75 illustrationer, der hurtigt hjælper til en implementering af SPIN-strategien.
Forfatteren til bogen, Neil Rackham, anses som en pioner på sit felt og har skrevet bogen til gavn for virksomheder, der ønsker nye perspektiver på deres salgsstrategi. Med gode eksempler fra internationale cases og praktiske guidelines er bogen et must for dem, der ønsker at forbedre deres salg.

Anmeldelser fra kunder

Skriv en anmeldelse

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources



Udgivelsesdato: 01-06-1996
Sprog: Engelsk
ISBN13: 9780070522350
Sidetal: 224
Vægt: 374 g
Højde: 15 mm
Bredde: 191 mm
Længde: 234 mm
Forlag: Mcgraw-hill Education - Europe
Mærkat: Bog, paperback
Format: Paperback