Forhandling af it-aftaler: Hvordan man forstår og forhandler med teknologileverandører (Bog, Hæftet, Dansk)

Af: Henrik Zangenberg


Nedsat pris! Forhandling af it-aftaler: Hvordan man forstår og forhandler med teknologileverandører
Forlag: Oscar Ellingers Forlag
Format: Hæftet
Type: Bog
Sprog: Dansk
ISBN-13: 9788797198605
Udgave: 1. (16-03-2020)
Oplag: 1. (16-03-2020)
Første udgivelsesår: 2020
Omslagsgrafiker: Alette Bertelsen
Omslagsillustrator: Alette Bertelsen
Illustrator: Helle Madsen
Fagredaktør: Kenneth Hansen
Originalsprog: Dansk
Sideantal: 160
Indbinding: Hæftet
Mål og vægt: B: 155mm, H: 222mm, D: 18mm, Vægt: 340g

Levering inden jul: OK

Levering : 2 - 5 hverdage

Når du handler på WilliamDam.dk, betaler du den pris du ser.

  • Ingen gebyrer
  • Ingen abonnementer
  • Ingen bindingsperioder

Tilføj til bogliste

KATEGORIER M.M. SOM DETTE PRODUKT ER EN DEL AF

Beskrivelse

Der er meget på spil når it-aftaler forhandles. Forhandlingerne er komplekse og ofte er der en udtalt „informations-asymmetri“ mellem kunden og leverandøren. I denne bog giver en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere, Henrik Zangenberg, en praktisk guide til hvordan du får succes med din it-forhandling.  


DU FÅR:

- En indføring I forhandlingens grundbegreber og basal forhandlingsteori

- En indføring I it-forhandlingens særlige elementerEn trin-for-trin guide til at udarbejde en forhandlingsstrategi 

- En guide til håndtering af ubehagelige situationer og besværlige personer

- Detaljeret gennemgang af hvordan du går til fire aftaletyper: driftsaftalen, vedligeholdelsesaftalen, softwareaftalen og udviklingsaftalen  


Forhandling af it-aftaler er på en række områder anderledes end mange andre forhandlinger, og det er vigtigt at kende disse særlige områder, før man sætter sig ved forhand- lingsbordet. I denne bog får du en generel guide til forhandling og fokus på de områder, der er specielle for it-forhandlingen. 


OM FORFATTEREN:

Henrik Zangenberg er en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere. De seneste 25 år har han hjulpet en lang række af de største virksomheder og offentlige organisationer i Danmark, Sverige og Norge med forhandling af komplekse it-aftaler, og han har undervist over 500 kursister siden han i 2008 stiftede Zangenberg & Com- pany. Virksomhedsgruppen omfatter i dag desuden benchmarkvirksomheden Zangen- berg Analytics og researchvirksomheden Quarterly Analytics, der publicerer data og research, der kan anvendes i forhandlinger med it-leverandører.

Anmeldelser (0)