Forhandling af it-aftaler: Hvordan man forstår og forhandler med teknologileverandører
(Bog, Hæftet, Dansk)
- Type: Bog
- Format: Hæftet
-
Sprog:
Dansk
- ISBN-13: 9788797198605
- Se flere detaljer ▼
Bemærk: Kan leveres før jul.
Beskrivelse
Der er meget på spil når it-aftaler forhandles. Forhandlingerne er komplekse og ofte er der en udtalt „informations-asymmetri“ mellem kunden og leverandøren. I denne bog giver en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere, Henrik Zangenberg, en praktisk guide til hvordan du får succes med din it-forhandling.
DU FÅR:
- En indføring I forhandlingens grundbegreber og basal forhandlingsteori
- En indføring I it-forhandlingens særlige elementerEn trin-for-trin guide til at udarbejde en forhandlingsstrategi
- En guide til håndtering af ubehagelige situationer og besværlige personer
- Detaljeret gennemgang af hvordan du går til fire aftaletyper: driftsaftalen, vedligeholdelsesaftalen, softwareaftalen og udviklingsaftalen
Forhandling af it-aftaler er på en række områder anderledes end mange andre forhandlinger, og det er vigtigt at kende disse særlige områder, før man sætter sig ved forhand- lingsbordet. I denne bog får du en generel guide til forhandling og fokus på de områder, der er specielle for it-forhandlingen.
OM FORFATTEREN:
Henrik Zangenberg er en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere. De seneste 25 år har han hjulpet en lang række af de største virksomheder og offentlige organisationer i Danmark, Sverige og Norge med forhandling af komplekse it-aftaler, og han har undervist over 500 kursister siden han i 2008 stiftede Zangenberg & Com- pany. Virksomhedsgruppen omfatter i dag desuden benchmarkvirksomheden Zangen- berg Analytics og researchvirksomheden Quarterly Analytics, der publicerer data og research, der kan anvendes i forhandlinger med it-leverandører.
Læsernes anmeldelser (0)
Alle detaljer
| Forlag | Oscar Ellingers Forlag |
| Forfatter | Henrik Zangenberg |
| Type | Bog |
| Format | Hæftet |
| Sprog | Dansk |
| Udgave | 1. (16-03-2020) |
| Oplag | 1. (16-03-2020) |
| Første udgivelsesår | 2020 |
| Omslagsgrafiker | Alette Bertelsen |
| Omslagsillustrator | Alette Bertelsen |
| Illustrator | Helle Madsen |
| Fagredaktør | Kenneth Hansen |
| Originalsprog | Dansk |
| Sideantal | 160 |
| Indbinding | Hæftet |
| Mål og vægt | B: 155mm, H: 222mm, D: 18mm, Vægt: 340g |
| ISBN-13 / EAN-13 | 9788797198605 |