Indkøb og forhandling

INDKØB OG FORHANDLING giver en grundlæggende indføring i indkøb og beskriver, hvad forretningsstrategien og fokus på bæredygtighed betyder for hele indkøbsprocessen. Bogen gennemgår samtidig påvirkningen fra den aktuelle leverandørrelation, og hvordan selve købsprocessen foregår.

Indkøbets tre niveauer – det strategiske, taktiske og operationelle niveau – beskrives udførligt, så læseren efterfølgende har et grundigt indblik i, hvordan indkøbet foregår og kan planlægges optimalt. EU-reglerne på området er særligt væsentlige og gennemgås derfor udførligt i et selvstændigt kapitel.

Bogen tilbyder mange konkrete og relevante eksempler på problemstillinger i indkøb, så læseren både kan relatere til og implementere tankegangene fra bogen i praksis.

Forhandling af priser og kontrakter er ofte en afgørende, men overset del af indkøbsprocessen. Derfor indgår de væsentligste forhold omkring forhandling i bogens sidste kapitler, så læseren bliver godt rustet til de kommende indkøbs- og leverandørforhandlinger.

Bogen henvender sig især til fagene indkøb, bæredygtigt indkøb samt forhandling på erhvervsakademiniveau, men kan også benyttes af andre, der beskæftiger sig professionelt med indkøb.

Foruden at undervise i indkøb har alle tre forfattere arbejdet praktisk med indkøb igennem en årrække.

SUSANNE MELDGAARD er cand.merc. i afsætning og arbejder som selvstændig konsulent, underviser og censor på videregående uddannelser. Susanne har tidligere været leder og indkøber af konsulentydelser.

LARS BOSERUP IVERSEN er cand.merc. i styring og ledelse og adjunkt på UCL Erhvervsakademi og Professionshøjskole. Lars har en teknisk baggrund og har tidligere arbejdet som bl.a. ledelseskonsulent.

HOLGER B. NIELSEN er cand.polit. og lektor på Copenhagen Business Academy. Holger har mange års erfaring med indkøb og forhandling fra flere virksomheder – herunder som leder.