Forstå salg: og find din egen vej (Bog, Indbundet, Dansk) af Nicolai Jacques Sørensen
  1. Forside
  2. Bøger
  3. Danske bøger
  4. For erhvervsuddannelse
  5. Salg og marketing
  6. Samfund
  7. Forstå salg: og find din egen vej

Forstå salg: og find din egen vej

(Bog, Indbundet, Dansk)
Forfatter: Nicolai Jacques Sørensen
Nedsat pris! Forstå salg: og find din egen vej
Forlag: Hans Reitzels Forlag

Bemærk: Kan leveres før jul.

Når du handler på WilliamDam.dk, betaler du den pris du ser.

  • Ingen gebyrer
  • Ingen abonnementer
  • Ingen bindingsperioder

Relaterede kategorier

For erhvervsuddannelse Salg og marketing Samfund
  = Emner / kategorier
  = Sektioner / guides
  = Specialsider
  = Kampagner

Beskrivelse

FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.

Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:

• Klassiske salgsmetoder

• Løsningssalg

• Udfordrende salg (Challenger-salg)

• Pitching-tilgangen

• Pipeline-tilgangen

• Porteføljeperspektivet

De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.

Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.

FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.

Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.

Læsernes anmeldelser (0)

Alle detaljer

Forlag Hans Reitzels Forlag
Forfatter Nicolai Jacques Sørensen
Type Bog
Format Indbundet
Sprog Dansk
Udgave 1. (08-05-2018)
Oplag 3. (25-05-2022)
Første udgivelsesår 2018
Originalsprog Dansk
Sideantal 416
Indbinding Indbundet
Mål og vægt B: 178mm, H: 248mm, D: 24mm, Vægt: 914g
ISBN-13 / EAN-13 9788741266763