Forfatter fødeår: 1928
Markedssituationen kræver, at sælgerne er godt forberedte, når de møder kunderne. Den øgede grad af professionalisme gælder både ved det første møde med den potentielle kunde, og når... Læs mere
Wow, sikke en bog! SALES GOVERNANCE – FREMTIDENS SALGSLEDELSE er en helt ny bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af... Læs mere
Bogen viser, hvordan virksomhederne med key account management kan løfte salget op på et højere niveau internt i organisationen. Resultatet bliver mere tilfredse og... Læs mere
Sales Governance is about the managerial perspectives of sales - up-wards,down-wards, to the sides and of sales itself. The book aims at challengingthe way management of the firm is... Læs mere