Wolf W. Lasko Forfatter
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Strategie - Umsetzung - Profit: So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um! (Bog, Paperback / softback, Tysk)Lernen Sie die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie kennen und nutzen Sie die innovativen Instrumente, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Um- und Mitdenken zu begeistern.
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Deal Resulting: Neue Auftrage professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent fuhren Folgeauftrage erfolgreich verhandeln (Bog, Paperback / softback, Tysk)Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen.
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International Sales Steering by Result Framing: How to ensure your sales results on a global level (Bog, Paperback / softback, Engelsk)This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames.
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit (Bog, Paperback / softback, Tysk)Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg.
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